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花店样品仿真一举两得

　　节日营销是很多花店都很注重的经营策略。在节日前夕，花店商家往往会推出新的花礼样式，但是何时开始准备这些花礼是令很多商家都头疼的问题———准备太早，鲜花易枯萎，如果是水果花篮，水果还容易烂；而准备太晚，又不能第一时间让顾客了解，达不到营销的效果。北京太阳雨花行想出了一个点子———用仿真花准备花礼样品。
　　太阳雨花行成立于1999年，业务主要以鲜花、小盆栽等零售为主，共有三家超市分店，其会员顾客占了整个顾客群的近三分之一。节日前夕，太阳雨一般会提前半个月准备出新的花礼样品，拍成图片印制成册，寄给会员或发给顾客，有的样品还会摆在新品推荐陈列橱窗。但是制作花礼样品需要很多花材，比如在情人节，花礼多以玫瑰主打，玫瑰花材价格贵，如果要制作一个99支玫瑰的样品，就要花费几百元的成本；中秋节也一样……而且节日主题花礼有很强的时令性，准备太早并不能及时销售，浪费很严重。
　　太阳雨花行的经理李先生在一个偶然的机会，尝试用仿真花制作样品，发现其“上镜”效果与鲜花样品没有太多差别，水果花篮的水果也可用仿真的。顾客根据样品提前选择好花礼式样下订单，花店提前两天按需制作，既避免了浪费，也达到了很好的营销效果。

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